Как с помощью воронки 4-х сообщений привлекать заявки на продукт за 350 тыс

Что было:

Для франшизы кофеен самообслуживания нужно было протестировать канал трафика из ВК.

Что стало:

— сделал чат-бот воронку из 4-х сообщений, которая закрывала все возражения и собирала заявки;

— настроил таргет на воронку;

— получил 57 заявок на франшизу ценой 350+ тыс. рублей

Неудавшийся сотрудник

На самом деле это микрокейс проекта, в который я заходил на должность маркетолога.

Продержался я там всего 2 месяца — не справился с нагрузкой, слишком много обязанностей у маркетолога на постоянке.

Но по некоторым задачам есть результаты, этот кейс как раз такой.

Целевую аудиторию я знал досконально, поэтому с созданием воронки проблем не возникло.

Я просто взял в охапку скрипт продаж, разложил все возражения и вопросы в порядке важности для клиента и просто собрал как цепочку.

Получилась воронка для лидогенерации аж из 4-х сообщений, которая принесла 57 заявок.

Почему это сработало?

1. Потому что информация выдавалась дозированно:

— Сначала человек видел кейс о том, как «мама в декрете открыла бизнес».

Мол: «смотри, даже мама в декрете на это способна, значит и ты сможешь».

— Потом обрабатывалось главное возражение: «а это точно прибыльный бизнес».

Выдавалась пачка локаций, которые 100% приносят доход. И вместе с ними — скрины продаж по каждой такой локации.

— Дальше — что из себя представляет бизнес.

Выдавался пошаговый гайд, как открыть эту франшизу, и видео с разбором кофейного аппарата — как он работает, как выглядит и т. д.

— И последнее сообщение — бонус (скидка, бесплатная доставка и т. д.) и набор преимуществ (помогаем открыть ИП, заключить договор с банком и т. д.)

К слову, каждое следующее сообщение человек получал сразу после нажатия на кнопку — то есть это был его осознанный выбор.

2. Потому что наглядно показали, из чего состоит бизнес и как он работает.

3. Благодаря качественному трафику — рекламные посты также прогревали аудиторию и приводили лидов, которым уже был интересен бизнес.

4. Ну и благодаря моему опыту — я до этого 5 лет занимался рекламой и воронками, проверенных методик было за глаза.

Для тех, кто не захотел читать всё и решил прочитать вывод:

1. Я создал чат-бот воронку в ВК для продажи франшиз кофеен с чеком 350+ тыс.

2. Запустил на неё рекламу.

3. Получил 57 заявок (номеров телефонов) от прогретых лидов.

Сделаю так, чтобы ваш блог продавал​ — пишите сюда. Стоит дорого. Беру не всех. Но кого беру — с теми работаем на результат.