И после запуска создать продающий блог, который приносит от 800 тыс. с помощью Телеграм-канала.

В узкой нише, где ограниченная целевая аудитория и сильные конкуренты

Это сообщение из будущего, после окончания проекта. А начиналось всё так:⬇️

Что было:

У эксперта, владелицы компании посуточной аренды квартир с оборотом 80+ млн в год, не получалось продавать наставничество в своей сфере. За 5 месяцев — всего 3 продажи.

Причём она вела блог, регулярно делала посты и сторис, к ней приходили люди на консультацию. Но ответ был один: «Я подумаю».

Чтобы вы понимали крутость эксперта — вот что в будущем будет написано на её лендинге, когда мы «упакуем» продукт и выгрузим смыслы:

 

И вот у такого эксперта люди не хотели покупать наставничество по открытию бизнеса в её же нише.

Печально? Да капец.

Что стало:

— Создан и упакован сильный продукт с чеком 120 тыс.

— Первые продажи этого продукта без вложений по старой базе — выручка пошла на рекламный бюджет.

— Запуск курса на 1,9 млн руб. через вебинар.

— Доходимость до вебинара — под 30% благодаря сегментированной воронке.

— Создан блог эксперта в ТГ и набраны первые подписчики.

— Через год — прибыль 800 тыс. – 2 млн без рекламы, чисто на блоге ТГ.

— Ещё через год — организация своей конференции для посуточников, на которую приехали подписчики со всей страны.

Для понимания — к ней в школу приходят переучиваться выпускники других школ посутки, потому что она помогает строить системный многомиллионный бизнес.

«Пилите, Шура, они золотые».

В первую очередь решили разобраться, почему до этого было плохо с продажами.

Причина оказалась банальнее некуда — потенциальные клиенты не понимали, что им продают.

С ними проводили диагностики, консультации, списывались, эксперт регулярно делала контент и сторис. И всё равно они говорили: «Интересно, я подумаю» — и уходили к конкурентам.

Что делать — ясно: нужно упаковать продукт.

Вопроса 2: как и для кого.

Эксперт, как и любой другой эксперт, о своей нише могла рассказать буквально всё, что угодно.

Нам же надо было ужать её знания до одной конкретной проблемы, чтобы потом сообразить оффер и расписать его в лонгриде.

Поэтому мы решили разделить обязанности — продюсер пошёл кастдевить уже купивших курс, а я — анализировать рынок и мониторить конкурентов.

Сошлись на одной теме — курс для новичков о том, как открыть бизнес на посутке и выйти на первые 100 тыс. руб.

Сделали оффер, сформулировали продукт как набор уроков, расписали результат, добавили много кейсов.

И эксперт с продюсером пошли по «думающим» клиентам продавать этот продукт.

Итог — несколько продаж с чеком 120 тысяч и первые деньги, часть из которых ушла на рекламу и затраты.

Когда мы убедились, что на продукт спрос есть, хоть и с горячего трафика, мы начали делать запуск.

И я ушёл делать воронку под вебинар.

«Алиса, как не слить рекламный бюджет?»

По опыту я знал, что в воронку будут заходить все, кому не лень, и что, если зайдёт неправильная ЦА — запуск провалится, она просто не дойдёт до вебинара.

Второй проблемой был контроль таргетолога — мы были в дружеских отношениях, но даже так просто прийти к нему и сказать: «Ты приводишь нецелевых лидов» не получится.

Даже если он согласится всё переделать, где именно проблема — он не знает.

Поэтому я ввёл сегментацию в воронке.

В первом же сообщении мы людям предлагали «познакомиться» — нажать на кнопочку, сколько у них сейчас квартир.

Люди жали кнопочки, а я собирал статистику и в реальном времени видел, кто заходит в воронку.

И если было много нецелевой аудитории, я шёл к таргетологу и говорил:

«Смотри. Вот с этого объявления идут нецелевые. Давай подумаем, что там можно изменить».

Реклама быстро перерабатывалась, аудитория становилась целевой.

Конечно, некоторая погрешность была, но это не страшно.

Когда аудитория набралась — проводим эфир.

Так, Геткурс не используем.

Первый эфир проходит неплохо. Эксперт волновалась, особенно по технической части.

Поэтому я ей помогал — сделал презентацию, а потом с помощью удалённого доступа настроил ей ОБС и был на поддержке на случай «мало ли что».

На втором эфире случился казус.

Мы проводили вебинар на Геткурсе, и именно в этот день, именно в 18:00 они ушли на профилактику или что там у них.

Короче, вебинар глючил, тормозил, зайти было невозможно, участники жаловались.

После минут 10 попыток «попинать мёртвую лошадь» мы запустили эфир в Зуме.

Даже несмотря на данный дурдом, эфиры прошли на ура, а суммарные продажи дошли до 1,9 млн выручки:

— за запуск вытащили 1,4 млн (под конец января),

— в феврале сделали небольшую распродажу на 345 тыс.,

— и в начале марта допродали ещё на 132 тыс.

Чистая прибыль после всех расходов составила чуть больше 1,2 млн.

После чего я помог подключить и наполнить материалами Геткурс, и ребята начали учиться.

После запуска мы с продюсером упаковали все материалы и записали обучающие материалы для команды эксперта.

У неё же всё-таки компания и штатные сотрудники, с ними ей было проще работать.

Да и они горели желанием участвовать в эфирах и быть соавторами курса.

Есть ли жизнь после запуска?

Эксперт начала продолжать продвигать ТГ-канал, в котором мы проводили курс.

Через год она начала делать стабильные запуски раз в пару месяцев с выручкой 800 тыс. – 2 млн.

И делала она это без бюджета, чисто на блоге — публиковала несколько постов, проводила максимум 1 вебинар (иногда и без него) и продавала.

А ещё через год реализовала свою мечту — собрала свою офлайн-конференцию под открытым небом с фуршетом и приглашёнными гостями, на которую приехали подписчики со всей страны.

Билеты, кстати, были платными. И лично я очень рад, что хоть не косвенно, но помог реализовать её мечту.

Почему получился такой результат:

1. Создали очень сильный продукт и грамотно его описали, даже ребёнок бы понял его ценность.

Кстати, один из купивших курс — 17-летний школьник, который запустил свои квартиры и выпустился уже с готовым бизнесом.

2. Создали грамотную воронку с сегментацией аудитории и индивидуальным контентом для каждого сегмента.

3. Собирали данные по подписчикам в воронке и контролировали таргетолога, чтобы он приводил только целевых лидов.

4. Грамотно «прогрели» аудиторию, получили высокую доходимость до вебинаров.

5. Обеспечили запуск технически — я буквально за эксперта запускал вебинар через удалённый доступ к её компьютеру.

Ну не соображает человек в компах. И что, вебинары не проводить, что ли?

6. Заложили фундамент в виде оформленного ТГ-канала, в который перегоняли людей из воронки.

Эксперт после запуска получила готовый экспертный блог с горячей аудиторией, которой и дальше можно было продавать.

7. Ну и обучили её команду, с которой она уже продолжила делать запуски и набирать подписчиков.

И всё это благодаря большому опыту и дикой насмотренности — я на тот момент 6 лет продвигал онлайн-школы как контент-маркетолог и спец по рекламе, через меня прошли 50+ проектов, и был чёткий алгоритм, что делать, чтобы был результат.

Для тех, кто не захотел читать всё и решил прочитать вывод:

1. Мы упаковали продукт и сделали сильный оффер.

2. С помощью него сделали несколько продаж с чеком 120 тыс. без вложений в рекламу.

3. И после часть этих денег вложили в рекламу и сделали запуск курса с выручкой 1,9 млн.

4. А после запуска обучили команду эксперта.

5. С которой она через год сама стала делать запуски с выручкой 800 тыс. – 2 млн без вложений в рекламу и часто без вебинаров.

Сделаю так, чтобы ваш блог продавал — пишите сюда. Стоит дорого. Беру не всех. Но кого беру — с теми работаем на результат.

Если хотите найти точки роста в проекте — пишите сюда.